ここでは、看護師が転職の時に給与交渉を成功させるためのポイントとコツを詳細に解説します。
給与交渉は看護師の転職において「年収アップ」「納得の条件での就職」のために非常に重要なプロセスです。ただし、伝え方やタイミングを誤ると、逆に印象を悪くすることもあります。
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1. 事前に市場相場を把握しておく
- 転職前に自分の希望給与が相場に対して適正かを確認。
- 看護師の給与は地域・施設形態（病院・クリニック・訪問看護など）・経験年数で大きく異なる。
- 看護協会や求人サイトの平均データ、複数の求人を比較する。
📌 コツ：
「○○市内の訪問看護で夜勤なし・常勤の場合、年収○○万円前後が相場」など、具体的な情報を押さえておくと交渉に説得力が出ます。
2. 自分の“付加価値”を明確にしておく
- 「経験年数」「資格（認定看護師、特定行為研修など）」「役職経験」「リーダー経験」など。
- 業務スキルだけでなく、「新人教育」「委員会活動」などの実績もアピール材料。
📌 コツ：
交渉は「これだけできるから、これだけの給与が妥当」という理論構成が大事です。
3. 最初から年収交渉を切り出さない
- 面接や面談の初期段階では給与交渉は控える。
- 相手の信頼を得てからがベストタイミング。
- 転職エージェントを介して交渉する場合は、希望年収を早い段階で共有しておく。
📌 コツ：
「貴院でどのように貢献できるかが最も大切だと考えています。そのうえで生活や将来設計を見据え、できれば○○万円以上を希望しています」という表現が好印象。
4. 希望年収には幅を持たせる
- 「最低ライン」と「理想ライン」を設定しておく。
- 例：「年収450万円～500万円を希望しています」
- 交渉の余地を残すことで印象が柔らかくなり、相手側も応じやすくなる。
📌 コツ：
一方的に「○○万円欲しい」ではなく、「これまでの実績と希望条件をふまえると、このあたりが妥当ではと考えております」と伝える。
5. 交渉の優先順位を決めておく
- 給与だけでなく、年間休日・夜勤回数・残業の有無なども含めてトータルで考える。
- 時給や月給ではなく、「年間総収入」で比べるのもポイント。
📌 コツ：
「給与はやや下がっても、希望の働き方（例：夜勤なし・残業ゼロ）が叶うなら受け入れる」など、自分なりの軸を持っておくと交渉しやすい。
6. 感情的にならない・礼儀を忘れない
- 交渉はあくまで“相談”であって“要求”ではない。
- 謙虚さを持ちながらも、自分の希望をきちんと伝えることが重要。
📌 コツ：
「もちろん貴院の給与体系に沿った形でご検討いただければと思います」と添えることで、印象が格段によくなります。
7. 転職エージェントを活用する
- エージェントは給与交渉の代行が得意。
- 自分で言いづらいことも第三者経由でスムーズに伝えられる。
- 給与以外の条件交渉（休暇・時短勤務・時給交渉）にも対応してくれる。
📌 コツ：
「最初から給与の話をしたくない」「施設との関係性が気になる」場合は、エージェント経由が無難です。
ここでは給与アップに強い転職エージェント、転職サイトをランキング形式で紹介します。
給与アップに強い転職エージェント、転職サイトランキング
1. レバウェル看護
なぜ給与アップに強いのか？
- 医療機関との信頼関係が深い：全国の医療機関と長年築いた関係があり、施設側も「レバウェル看護からの紹介なら条件交渉を前向きに検討する」ケースが多い。
- 現場の給与水準や交渉実績をデータ化：過去の転職者の給与条件や交渉成功例をもとに、合理的かつ実現性の高い交渉ができる。
- 年収500万円以上の求人を多数保有：そもそも高給与の求人に強く、そこに対してさらなる上積み交渉が可能。
公式サイト：レバウェル看護
2. ナースではたらこ
なぜ給与アップに強いのか？
- 「逆指名制度」が使える：希望の病院に対してエージェントが直接条件交渉を行う制度があるため、交渉の主導権を持ちやすい。
- 求職者一人ひとりに時間をかけるスタイル：事前の希望条件ヒアリングが細かく、給与以外も含めて全体的に“希望に沿った形”で調整してくれる。
- 医療機関側も「紹介ありき」で話を聞いてくれる：ディップ社の運営実績と知名度により、給与面でも比較的柔軟に対応してくれる傾向がある。
公式サイト：ナースではたらこ
3. ナースJJ
なぜ給与アップに強いのか？
- スカウト型転職で条件提示が先に来る：施設側が先に提示条件を明示してスカウトを送ってくる仕組みがあり、交渉に優位。
- 匿名で複数の求人を比較できる：求人比較に強いプラットフォームなので、交渉材料（他求人との比較）を持って交渉しやすい。
- キャリアコンサルタントが条件交渉に慣れている：給与や勤務時間、休日のバランスなど、看護師のライフスタイルに即した交渉に強い。
公式サイト：看護師転職サイト『ナースJJ』
4. マイナビ看護師
なぜ給与アップに強いのか？
- 大手の信頼感と交渉実績：企業・病院側も「マイナビからの紹介」であれば、条件面の調整を柔軟に検討するケースが多い。
- 転職回数やブランクがある人にも交渉対応：マイナビは幅広い求職者層に対応しており、履歴に自信がない方でも年収交渉の実績がある。
- キャリア相談で“相場感”を明確に提示：不当な条件提示がないように、地域や施設ごとの相場と希望をすり合わせた交渉ができる。
公式サイト：マイナビ看護師
5. スーパーナース
なぜ給与アップに強いのか？
- 派遣・単発に特化しており、時給設定が高め：もともとの求人設定が「高時給」に振れており、交渉余地がある。
- 案件数が豊富＝比較提案ができる：同じ条件で複数の派遣先を比較できるため、施設側も「他に取られるかも」と思い、好条件を提示してくる。
- 派遣契約の調整に精通したスタッフが担当：労働条件通知書ベースでの交渉に慣れており、時給・勤務日数・夜勤手当など細かい条件にも強い。
公式サイト：スーパーナース
8. 他施設からの内定を交渉材料にする（比較交渉）
- すでに他の施設からも内定を得ており、提示された給与条件を持っている場合は、現在交渉中の施設に対し比較材料として提示できる。
- 直接的に「こちらのほうが高いので…」という伝え方ではなく、「他施設でこのような条件を提示されています。可能であれば御院でも同水準でご検討いただけるとありがたいです」といった伝え方がベター。
📌 コツ：
- 具体的な金額や条件（例：年収○○万円、賞与3.5ヶ月分、年間休日○○日など）を出すことで、相手も現実的なラインで検討しやすくなる。
- この交渉手法は特に、給与や待遇を柔軟に調整できる民間病院や施設、訪問看護ステーションなどで有効です。
⚠️ 注意点：
- 嘘の提示額や内定は絶対にNG。信頼を損なうリスクがあります。
- 相手に「二股感」を与えないよう、誠実さをもって伝えるのが肝心です。
9. 具体的な給与交渉の切り出し方の例
以下に、看護師が転職時の給与交渉を行う際に使える「伝え方の例文」をいくつかのパターン別でご紹介します。失礼がなく、誠実さと根拠をもって交渉することが大切です。
基本的な丁寧な交渉の例文
「御院での業務に非常に魅力を感じており、ぜひ貢献したいと考えております。
ただ一点、現在提示いただいている条件について、もし可能であれば年収で○○万円程度を検討いただくことはできますでしょうか。
これまでの経験や即戦力としての貢献を踏まえて、ご相談させていただきました。」
他の内定先の条件を踏まえた交渉（比較パターン）
「大変恐縮ですが、他の施設からも内定をいただいており、そちらでは年収○○万円の提示を受けております。
ただ、貴院の業務内容や雰囲気の方が自分に合っていると感じており、第一志望として考えております。
可能であれば、同程度の条件をご検討いただくことは可能でしょうか？」
スキルや経験を根拠にする交渉
「私はこれまで、急性期病棟で5年以上の勤務経験があり、リーダー業務や後輩指導も行ってきました。
即戦力として貢献できると考えておりますので、提示条件について、基本給または手当の部分でご調整いただける可能性はありますでしょうか？」
🔚 看護師が転職時に給与アップするためのまとめ
| ポイント | 内容 |
|---|---|
| 相場確認 | 給与水準の把握が最重要 |
| 実績提示 | 自分の価値を数値化・言語化 |
| タイミング | 早すぎる交渉はNG |
| 伝え方 | 柔らかく、幅を持たせる |
| エージェント | 給与交渉の心強い味方 |
給与交渉は、自分のキャリアと生活に直結する重要な場面です。「交渉＝わがまま」ではありません。むしろ、適切な交渉は自分の価値を正当に評価してもらう手段です。ぜひ上記のポイントを活用し、満足のいく転職を実現してください。
